电子元器件分销商在产业链当中具有相当重要的地位，相当于润滑剂。只要资金到位，他可以获得所有品牌的授权，建立起一个属于自己的信息库，这样当下游的电子产品制造商有需要，他就可以把所有的产品都找来，而上游的原厂是主要负责生产电子元器件的，他们生产出来的这些产品除了要应对几个大客户之外，其他的就需要自己找销售渠道，那么电子元器件分销商就可以帮助他们把产品全都销售出去。
电子元器件分销商存在的原因就是因为产业链当中的每个环节都不是完美无缺的，他们不是一定能匹配起来，比如说上游和下游之间就存在着供需问题，有可能上游生产的电子元器件太多了，但是下游用不了下游需要别的，这就需要他们及时进行信息沟通，再加上市场的不确定性，比如行业周期性波动，客户采购行为的变化，市场对元器件需求的变化。
这就意味着产业链是不可能实现长周期稳定增长的。这个世界本来就是瞬息万变，更何况是高科技企业，今天大家非常需要新品，明天可能就需要其他的东西，不知道什么时候就会出现库存过剩，库存短缺或者供需失衡的情况。因此有了电子元器件分销商之后很多电子产品制造商就开始重新审视自己的问题，并且更加的重视分销商，这是因为分销商的缓冲才让他们避免了更多的损失。
电子元器件分销商在交易的过程中更注重对于授权品牌和产品线的供应和支持，同时他们也必须要有强大的数据库，这个数据库里面要保存着所有客户的消息和市场信息只有这样，在特殊场景之下或者遇到周期波动的时候，他们才可以展现出强大的供需匹配能力。通过这种方式能够给不同的客户提供个性化的服务，能够满足全球供应链的需求，还可以跟客户建立长期稳定的关系。
电子元器件分销商在工作的过程当中一定要把好质量关，质量是非常重要的，因为他所有的产品都是来自原厂授权。好质量的产品，才能有助于在全球市场打下好的基础，同时在经营的时候要展现出灵活敏捷的一面。除了提供技术支持和售后服务之外，还要尽快的了解电子产品制造商他们的发展和需求，及时调整价格。
市场非常需要电子元器件分销商，同时电子元器件分销商也应当改变自己的策略，希望以后能够有更加敏捷的回馈能力能够及时帮助客户找到短缺的货物，同时要帮助原厂处理库存，所有的这一切都要求分销商，必须对市场信息和供应商数据库非常的熟悉和了解，只有这样才能让供应链顺利的运行起来。电子元器件分销商在产业链当中的地位是相当独特的，凭借着独特的能力作为优势，最终制胜上下游，市场成为了上下游的，绝对不能缺少的存在，很有意义。
