白癜风专家彭洋 http://m.39.net/pf/a_9192423.html而竞争对手之一的易点租创立仅三年，现已拿到总金额9亿元融资。易点租是比凌雄租赁小11岁的“晚辈”（凌雄租赁前身是凌雄科技，创立于年。）在融资速度上，晚辈显然快于前辈。
一年完成3轮融资是凌雄租赁的迎头赶上，也是自我纠错。
易点租成立那年，也即年，凌雄租赁拒绝了多家风投机构的投资，也拒绝了几家上市公司的收购、控股的要约。拒绝期间，易点租在融资，凌雄租赁在完善商业模式。年，凌雄租赁优化风控，推出免押金租赁模式；年，成立了一家叫“凌瑞回收”公司，构建了一个“租赁+回收”的全产业链闭环。
其实，融资的“迎头赶上”并不是小熊U租创始人、CEO胡祚雄现在最为关心的事情。
他告诉i黑马数字观察，目前他大部分的精力都放在规模化增长上面，他担心搭建的生态闭环能否经得住市场快速的考验；担心规模化增长带来的管理和人才缺口问题。据其预计，过去十余年市场渗透率一直低于5%的IT租赁行业将迎来市场爆发拐点，渗透率会快速增至20%。这个缓慢增长行业的风口即将到来，他不想掉队。
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长出来的全产业链
年，胡祚雄看到电子元器件和电子产品销售进入爆发期，成立了凌雄科技。凌雄科技很快发展成为全国最大的线下DIY电脑二手电脑批发零售商。
年，在意识到电商的崛起可能对线下带来冲击，胡祚雄带领凌雄科技做了第一次的战略转型——推出了面向展会、培训、考试、开盘等需求场景的短租服务。年前后，凌雄科技又做到了短租领域的第一名，至今仍保持着该领域的领先地位。“我们承接了深圳大运会、高交会、广州亚运会、杭州G20峰会、厦门金砖五国会议、北京的中非论坛、上海的进博会等。”
年，凌雄科技虽是短租老大，但考虑到市场规模总体才百亿级，胡祚雄一直为此苦恼，不断在思考如何挖掘千亿级、万亿级市场。年，他去了美国，考察了IT租赁和回收市场，重点考察了IBM机及其相关的上下游企业，IBM是对凌雄和胡祚雄的影响颇为深刻。胡祚雄十分认可它提出的诸多理念，比如生生不息的租赁生意，返老还童的再制造等。“它的自我变革、创新的精神，对我们影响很大。”
回国后，他成立了凌雄租赁，将凌雄科技零星业务——长租——重点发展起来。
短租和长租虽都是设备租赁，但是两个生意的逻辑不同。短租要求企业具备过硬的技术和服务能力，长租则需要供应商做好风控，做好供应链管理、资源整合和处置等。根据租赁时间，6个月以内都算短租，长租在6个月以上。用途上，凌雄把租给企业办公的业务都算作长租。即便一个公司没租到6个月，也算长租。一个展会或者房产销售哪怕超过六个月，也是短租。
年，凌瑞回收成立。它与凌雄租赁的业务搭配，共同构建了“租赁+回收”的全产业链闭环。据胡祚雄介绍，BATJ、美团、等国内一线互联网公司都是它的客户。为什么做IT租赁的凌雄又做了回收？回收不但可以为租赁业务提供设备，还可以接触客户。“不租电脑，说明你有电脑。我可以先回收你的旧电脑，建立联系之后，再向你提供租赁服务。”
短租+长租+回收的业务闭环有其独特优势。短租可提升设备周转率，提高资源利用率，“设备躺在仓库等待长租期间，可以以短租的方式服务5天的中非论坛或者3天的车展。”只做租赁不做回收，企业难免遇到设备不足的问题，只能通过采购设备解决，但是采购价格贵，成本便高了。胡祚雄认为只做产业链中的一块，产品周转率就会不足。
公开资料显示，年5月，凌雄推出共享办公新品牌“小熊U租”，“小熊U租”在租赁基础上整合全产业链，打造包括小熊U机、小熊U服、小熊U回收、小熊U管家等在内的产品矩阵。详见下图。
“小熊U租”这个新品牌是在年融资发布暨品牌升级战略发布会上推出的。A轮投资方——京东集团和达晨创投均在场见证。连续两轮投资的京东集团在凌雄现有业务体系中发挥着重要作用，凌雄甚至设立专门的业务部来对接与京东的合作。
据了解，京东企业购平台拥有超万活跃企业客户，包括大型企业、*府、公共客户以及海量的中小型企业。
凌雄和京东的合作集中在三个方面：
一，打造销售+回收的闭环，京东卖给C端的电脑，通过爱回收（京东集团和达晨创投投资）回收；卖给B端的电脑，由凌雄回收；凌雄也可从爱回收采购电脑租赁给B端；
二，企业在京东商城采购电脑时，京东在购买界面提供一个租赁选择，“相当于一个流量入口”；
三，回收，京东拍拍二手去年6月设立回收项目组，与凌雄一起，打通二手处置、销售、回收的节点。
除了京东，在企业信用建设领域，凌雄参与发起了“信易＋”信用体系联盟。目前，它正与东莞银行、芝麻信用等企业机构开展合作，实现企业征信数据的互通。
在上游厂商方面，凌雄与联想、戴尔、惠普等主要品牌厂商保持密切合作，“这让我们不仅有了渠道上的优势，还有一些资源共享优势，比如联想授予了我们官翻资质，我们翻新整备的机器可以享受联想的官方质保。”凌雄还和一些代工制造商合作，生产自主品牌的产品。
胡祚雄把凌雄搭建的这个IT租赁闭环，称作“循环产业”，“一直在里面循环，循环到最后几乎不能再用了”。目前，有超过20万台设备正在凌雄的循环产业里，循环。
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规模化增长
中国企业商用电脑存量约为1.75亿台，在租数量约万台，市场渗透率长期徘徊在5%以下。但这一局面将被改变。
胡祚雄曾算了一笔账。过去30年，中国商用市场一直遵循着美欧市场的发展路径，且同欧美市场的产局有8~10年的时间差。若以此计算，预计年，中国PC租赁业务渗透率能达到美国目前渗透率（58.7%）的约六成，即攀升至35.2%。在“中国制造”计划的提振下，这一数字很有可能在年前继续攀升至70%以上。
这意味着什么？慢行业的风口来了。作为IT租赁行业的参与者，胡祚雄在年感觉到了“微风乍起”。
年，个人信用促进企业信用体系的完善，那一年恰又时值双创，年轻的创业者和创业风口不断涌现，他们的观念更新，更容易接受“租”而不是买办公设备。“相比于传统的购买，租赁的成本更低，并且能为客户提供更优质的全流程管理服务。何乐而不为？”
风来了，无论是凌雄还是其他玩家，都需要回答一个问题：在市场拐点到来之际，如何有效应对？
面对未来，胡祚雄从不
