白癜风治疗去哪家医院 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/240603/o1pg2fo.html在经历了年缺货大潮带来的利好之后，元器件分销商开始思考一个新的问题：缺货潮终归要退去，在原厂持续“施压”的当下，如何寻求长久发展之道？怎么做才能获得原厂长久的青睐呢？这是一个迫在眉睫但却需要深刻思考的问题。本期我们就来谈谈“分销+IDH”模式在新竞争环境下的发展趋势。“分销+IDH”互为盈缺捆绑合作成常态IDH指独立设计公司，其职能是进行系统级设计、提供系统级解决方案，却不参与产品制造。IDH“横空出世”并受到重视的原因在于，在主芯片越做越复杂的当下，OEM/ODM厂商难以像以前一样轻松完成系统级设计，它们要求原厂直接提供技术解决方案。而原厂因芯片种类和型号较多，难以为每一款芯片都开发相应的解决方案，且原厂更多的精力会放在服务大客户上，这就给了IDH服务中小客户的机会。对中小型OEM/ODM厂商来说，IDH能够深刻“理解”它们的意图，其提供的解决方案也不再停留于“演示”级别，而是提供可实际投产的解决方案，且在成本、性能、尺寸、功耗、差异性和EMI/EMC等方面进行了优化，帮助OEM/ODM厂商节约成本，实现产品快速上市，而这正切中了当下OEM/ODM厂商生存和发展的关键点。安富利曾接受华强电子网采访时强调，IDH模式之所以取得成功，主要原因在于其有效地弥补了一部分ODM/OEM厂商方案设计上的不足，特别是一些中小型企业内部设计能力和资源有限的薄弱环节，承担了为客户提供“定制化”设计方案的职能。同时，由于IDH与其客户存在的这种紧密合作关系，使其不可避免地要扮演多种角色。IDH是名副其实的“香饽饽”，它既是原厂的技术“助手”，也是OEM/ODM厂商的方案“军师”。在半导体原厂和OEM/ODM厂商的共同“力捧”下，IDH有了独立稳定的生存空间。在手机行业甚至出现了闻泰、华勤等“IDH+OEM/ODM”混合模式的厂商。近年来，随着汽车电子、物联网、工业自动化、智慧医疗等新兴领域的崛起，IDH在各细分热门领域迎来了前所未有的发展机遇，诞生了一大批新的IDH厂商。IDH的优势已有目共睹，但为什么业界人士要将“分销+IDH”这两种完全不同的模式捆绑起来呢？答案在于，二者作为上下游共同的“中间环节”，优势互补可产生更大的价值。对IDH来说，虽然其设计能力比分销商强很多，但在客户开发环节比较薄弱；对分销商而言，尽管手中的客户群和应用领域非常多，但在方案开发上不可能做到像IDH那样了解终端厂商且做到面面兼顾。二者可以“取长补短”，互惠互利。分销商与IDH的合作模式分三种：一是分销商将所有技术支持外包给IDH，按照开发的难易程度付费，批量化生产后再付一定的授权费；二是分销商有自己的研发团队，但因这些FAE团队规模有限，只能解决一小部分客户需求，仍需要IDH来“救急”；三是在专业技术领域或客户有“定制化”需求时，分销商的技术团队因经验不足难以胜任，此时就需要IDH独立开发或共同开发解决方案，最后按照收益分成。分销行业资深人士吴波补充表示，在如今半导体利润压缩的不利形势下，原厂对分销商的要求也发生了改变，从占领市场到深耕市场，需要分销商重拾技术饭碗，增加技术人员的比例，这不仅是一种成本投入，也是一种新增风险。因此，很多分销商选择IDH“全托”模式，规避成本投入的风险。当然，也有很多分销商在不断加大自身技术团队的分量，减少对IDH的依赖，但完全脱离IDH的厂商比较少。国际上，代理商巨头都非常注重对技术支持的投入，艾睿近些年不断加强在物联网领域的技术方案支持，并在香港科技大学开放OpenLab为创客提供从“创意”到“产品上市”的服务；Mouser、Digi-key更加专注小批量客户的精细化服务，特别是Mouser在
