券商的过冬四招：裁员、降薪、末位淘汰和只出不进
他们是资本市场沉浮的弄潮一族，他们衣着光鲜，出入高档写字楼，薪酬丰厚，头戴光环，但是这一切，也许转眼即逝。
“这真是躺着也中枪。”进入阳春3月，但深圳的天气阴晴不定，于国外某高校金融专业毕业的王悦（应采访者要求化名）对本报形容自己被裁员“非常突然”。而半年前，王才走出校门，进入中投证券。
同城的另一家券商，也在挥舞起裁员的手术刀，近日，平安证券开始大力精简研究所，将30个细分研究领域精简为16个，“避开了2008年研究所裁员的第一波，却躲不过2012年的第二波。”一位所研究领域被精简的研究员对感慨，至今，平安证券对其是调是裁仍无说法。
股市走熊后，券商经纪部门交易惨淡；而资产管理、自营部门屡屡踩中“地雷”；投行部门的IPO项目则出现小型化、分散化、民营化的趋势，这些都给券商带来巨大的盈利压力。牛市思维下精选而来的人才，熊市反而成了最大的累赘。
过冬四招
“牛市大扩张，熊市大裁员”在轮回的宿命里，身处熊市的券商在2012年注定不平静。
春节后上班不久，中投证券经纪业务总部的李文（应采访者要求化名）就在MSN上接到同学的闪屏：“听说了么，广发证券（000776）实行末位淘汰，我们都认识的一个被淘汰了。”这个消息让李文有点吃惊，在他看来，他同学所提及的人业务能力并不差。
在熊市里，末位淘汰正是一把堂而皇之的裁员利器。
对于这意味着裁员，广发证券人士矢口否认，“这是经营管理上的考虑，证明市场竞争非常激烈，既有高薪挖角，当然也有末位淘汰。挖角、淘汰是每个企业运行中都会遇到的环节。这并不意味着广发证券支付不了成本活不下去，该投入与扩张的地方仍然在做。”
但是不可否认的是，广发证券正面临着业绩下滑的巨大压力。广发证券2011年的业绩快报公告中，营业收入和净利润双双出现下滑，其中营业收入下滑41％，净利润下滑48％。
尽管李文所在中投证券还没提到裁员，但他也在考虑，2011年的奖金是肯定没有的，而且新领导过来正在推行改革，那么公司也有可能实行末位淘汰。
中投证券也没能避免业绩下滑的命运。
中投证券2011年未经审计的报表显示，中投证券2011年营业收入为23.77亿，同比下降41.37％；归属于母公司股东的净利润为6.38亿，相比上年14.3亿的净利润，缩水了55.47％。净利润下滑主要是因为经纪业务收入大幅下滑，从2011年的27.5亿，直线下滑到16.3亿，降幅达40.7％。
为此，经纪业务也成为中投证券改革的重心。2011年10月，中投证券宣布营业部改革方案。据了解，中投证券选择能发挥每个营业部主观能动性的国信证券“大营业部”为改革模式。改革后营业部负责人将具有自主经营权和独立的人事权，公司总部由原审批管理为主，转变为监督检查、考核评估、总结改进为主。营业部负责人和员工可根据自己的贡献计算出自己的收入。经纪业务改革首选东部沿海地区的31家营业部做试点。
“裁员可能是领导改革的第二步。”毕业半年就失业，对于一帆风顺的王悦来说，这是个不小的打击，“至今没告诉家里人。”
降薪也是券商过冬的常见动作。
2012年3月1日，东北证券（000686）披露券商业内第一份年报，公司年度总报酬1984万元，比2010年同期2521万元减少537万元，前三名董事报酬总额为310万元，比2010年671万元减少360万元，薪酬降幅高达54％。前三名高管报酬总额为684万元，比2010年同期810万元下降126万元。
2011年底，东北证券因重庆啤酒（600132）事件闹得沸沸扬扬，东北证券资产管理团队深陷其中，重庆啤酒股价从停牌前的81元跌到今年1月10日只有26.2元，这一个多月时间里，东北证券资管的四只产品因重啤暴跌而大幅亏损。产品的四季报显示，东北证券1号、2号、3号和融通一期分别亏损1317万元、6297万元、2.8亿元和2845万元，合计亏损3.85亿元。
有券商人士表示，东北证券多项收益亮红灯，2011年整体业绩也是亏损，除了市场的影响，公司高管也有不可推卸的责任，降薪算是一种承担责任的形式。
券商在做着常规动作的同时，也已经冻结了增员计划。身处北京的中原证券某营业部的员工就感受到行业寒意，他说，营业部人员最多时候是50多人，现在只有20多人，“不招新人，因为没活干。”
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