客户兼任供应商与竞争对手,云汉芯城经 [复制链接]

本文来源：时代商学院作者：*锐

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*锐

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孙一鸣

云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司（以下简称“云汉芯城”）是电子元器件行业的电商平台。但其客户与供应商情况复杂，存在着客户“兼任”供应商、主要股东“兼任”客户、竞争对手的情况。这样的企业如何保证经营独立性？

招股书披露，云汉芯城的客户有武汉力源信息技术股份有限公司（以下简称“力源信息”）、深圳前海硬之城信息技术有限公司（以下简称“硬之城”）、富昌电子（FutureElectronics）。其中，力源信息同时是该公司的竞争对手、供应商、主要股东；硬之城同时是该公司的竞争对手；富昌电子则同时是该公司的供应商。

云汉芯城的主要业务为电子元器件B2B线上销售业务，-年上半年，该业务产生的收入都占总营收的99%以上。该业务主要面向中小企业，为该类客户解决中小批量订单面临的价格高、搜寻沟通成本高等问题。

年12月29日，云汉芯城的创业板IPO申请获受理，截至4月11日，其审核状态为“已问询”。该公司保荐机构为国金证券，保荐代表人为丘永强、曾弘霖。

企业缺乏独特优势，同质化竞争严重。云汉芯城的营收主要来源于电子元器件线上销售，这一领域竞争对手较多，业务雷同，而云汉芯城在招股书中表述的企业优势，也是主要竞争者的竞争优势。云汉芯城业务面临着较为激烈的同质化竞争。

毛利率下滑趋势明显。-年上半年，可比公司毛利率呈下降趋势，但云汉芯城毛利率下降幅度更大。与竞争对手深圳华强电子网集团股份有限公司（以下简称“华强电子网”）相比，云汉芯城毛利率恢复更慢，核心竞争力远不及可比同行。

该公司存在客户、供应商、股东身份重叠的现象。力源信息为云汉芯城的主要股东的同时，还是供应商、客户、竞争对手；硬之城既是大客户也是直接竞争对手；富昌电子则同时为大客户与供应商。这一情况或对公司经营独立性带来不利影响。

企业缺乏独特优势，同质化竞争严重

云汉芯城属于电子元器件流通分销行业。行业下游为电子制造产业，下游需求可以按订单体量维度大致分为小批量、大批量两类，按交期长短分为期货与现货两类。

行业内的企业主要分为大型授权分销商、中小型授权分销商、独立分销商、线上商城。各类企业