今天小编向大家介绍一下做电子元器件外贸时，找准产品定位与明确目标客户的问题。
任何销售人员在开始销售工作时，都需要找准产品定位，明确目标客户。首先销售人员需要明确产品的特点和优势，明确客户画像，在客户群中找到最适合的客户，而不是“广撒网”，这样可能广种薄收。
新客户愿意跟您的企业接触，基于他的需求，无外乎四种原因：
1.您的产品的特点和优势是别的企业所没有的，客户被产品本身所吸引，客户需要增加这样的新产品；
2.客户对原来的供应商不满意，想要寻求新的供应商，而您的企业恰好提供类似的产品；
3.客户需求量增加，原来的供应商无法满足客户需求，出现“供不应求”的情况，客户有需要找新的供应商的需求；
4.您的产品刚好是企业在进口的，且质量更好或是在价格上有竞争优势。
在IC外贸行业，作为独立分销商的话，目标客户群体主要分为两大类：
1.终端类：国内、国外的生产商及个人采购者，比如科研人员、维修人员等；
2.渠道类：国内、国外的分销商。
因此，在开始销售工作之前，一定要找准产品的定位，明确目标客户群体，避免时间和精力浪费在不必要的资源上。
好了，以上就是有关于电子元器件外贸的介绍，希望可以帮助到大家。
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